善其事者融聚无限未来 ――记中航电测公司市场开拓先进个人周阳

善其事者融聚无限未来
――记中航电测公司市场开拓先进个人周阳

王小妮

　　 作为一名市场化员工，周阳在正式走上中航电测公司国内销售岗位之前，有着较为丰富的从业经历。用他的话说，人生的每一段经历都是宝贵的财富，都能成为厚积薄发的资本。的确，周阳很珍惜这个岗位，他用自己的成绩来印证了这份珍惜――2009年进入销售岗位，2010年获得营销系统最佳新人奖，2011年获得营销系统销售技能进步奖，2012年获得营销系统最值得期待奖，2014年获评中航电测公司市场开拓先进个人。
　　 2015年初，周阳从国内销售岗位成功应聘到开发管理部的大客户经理，这意味着销售工作要更具前瞻性、更具战略眼光和敏锐的市场洞察力，为客户提供更细致、更贴心、更及时的服务。今年从上海国际衡器展会上参展回来的他收获颇多，信心满满。他说，自己岗位的调整，让他此次参展在了解行业发展、收集市场信息时，关注的视角也发生了变化，眼界更开阔了，以前更多关注的是应用在自己分管区域的一亩三分地的“点”，现在是站在系统开发的整个传感器的“面”，深感舞台更大，责任更重，使命更深。

给自己一个理由――自信
　　 周阳开朗活泼的性格，敢拼敢干的行事风格，以及善于沟通和协调资源的能力，让他极具良好的销售特质。中航电测作为国内的行业龙头，无论在遭遇和国际巨头企业的市场对决，抑或是国内低端企业的市场蚕食时，他始终充满自信，以强大的自信心，在市场切入、跟进、追踪的过程中，始终让客户深刻体会到周阳所传递的观点：中航电测是最好的，中航电测的产品也是最好的。
　　 2014年李克强总理在全世界推广高铁成为大众热议和熟知的话题，但是谁能在市场商机中先声夺人，北京某公司应运而生，专业从事动车转向试验台和磁悬浮转向试验台的研发制造。高铁上能否用到传感器？答案是肯定的，这无疑又是一场残酷的市场丛林战。国际巨头的强势推进，国内私企的价格打压，在腹背受敌的市场博弈中，周阳对产品卖点的精准把握和提供的最佳的性价比，以及在每一次与客户接洽中，那种充满自信的笃定和阳光，让客户真切地感受到了中航电测不可或缺、无法替代的市场地位和极强的市场竞争力。当年，该客户就在其新研项目中采用了中航电测公司的某型传感器，年采购订单11万元。2015年1月单月的采购量就已达9万元，合作空间巨大。同时，周阳以此总结成功经验，迅即辐射开发了动态轨道衡的其他新行业、新领域客户，并相继取得成功。

给客户一个理由――温暖
　　 北京某客户是中航电测公司投入精力跟进了2年多，才取得合作的一个客户，但业务额度始终很小。机缘巧合，2009年，该客户应上游企业的配套要求，急需交付一批系统产品，这就意味着中航电测公司需要以非正常的交付周期供应传感器产品。用户的需求摆在了眼前，如何破解？寻求到了营销中心领导的大力支持和公司相关部门的通力合作，由客户提供传感器弹性体关键件空运到中航电测公司，周阳到机场接货，之后立即返厂送往生产单位加工，制造检测合格后，他又马不停蹄地送到机场，空运发货给客户。一个优质的服务方案，用5个紧张高效的日与夜，替代了正常需要40多天的制造周期，圆满解决了客户需求。以客户为中心，急客户所急的实际行动，让客户感到很暖心。也因此，成为客户最值得信赖的供应商，该客户在2012开始开发的新产品在周阳的持续跟进下，终于在2014年形成批量订货，订货额从无到有，从100万激增到332万，该客户目前已成为公司大客户。
　　 随着该型号的上量生产，在面临着外协产量，表处，镀锌，生产加工等各个环节出现产能不足时，周阳依然主动协调，在营销中心的有力支持下，由营销中心牵头多次组织采购、生产单位召开该产品的供货专题会议，就该型产品生产交付等进行协商沟通。一个让客户倍感温暖，真正体现以销售为龙头，各部门紧密配合的高效工作场景俨然呈现，烙印在客户心中。

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